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中國家具企業(yè)品牌化挑戰(zhàn)及突破情況分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2011-3-19
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- 中研網(wǎng)訊：
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3月18日，第27屆中國廣州家具展將匯集眾多家具企業(yè)亮相。2011年，整個家居環(huán)境因國家政策調控仍不明朗，家具市場同樣如此。如何通過品牌化經(jīng)營成功轉型，如何在商業(yè)模式層出的時代開拓出新渠道，如何完成新競爭形勢下的營銷突圍，目前已經(jīng)成為了2011年家具企業(yè)的重大課題。
2011-2015年中國表面膜行業(yè)運行態(tài)勢及投資分析研 【出版日期】 2011年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2011-2016年中國衛(wèi)生陶瓷制品制造市場供需分析及 【出版日期】 2011年3月 【報告頁碼】 115頁 【圖表數(shù)量】 150個2011-2016年中國平板玻璃制造市場供需分析及前景 【出版日期】 2011年3月 【報告頁碼】 115頁 【圖表數(shù)量】 150個2011-2016年中國家具制造市場供需分析及前景預測 【出版日期】 2011年3月 【報告頁碼】 115頁 【圖表數(shù)量】 150個產(chǎn)銷和出口速度保持增長
2010年我國家具行業(yè)逐漸走出金融危機的影響，生產(chǎn)銷售及出口均呈快速增長態(tài)勢。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。
作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產(chǎn)值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長比率更是達到前所未有的30%。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹說，進入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國內市場通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調控政策影響，國內家具生產(chǎn)增速和出口增長預期，將分別調整為15%和12%。
他還指出，2011年中國家具產(chǎn)業(yè)還面臨勞動力緊張、原材料漲價、能源和物流運費的調整、市場競爭白熱化等多種困難，家具企業(yè)必須加快調整產(chǎn)業(yè)結構，促進產(chǎn)業(yè)的升級。
加大內銷尋求突破
作為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國，中國家具市場的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過250億美元。不過，自2009年經(jīng)濟危機使中國家具出口受挫后，不少外銷型家具企業(yè)開始轉向內銷尋求突破口。
據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，我國家具內銷金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元。其中，2010年就有超過30%的民用家具商由只做外銷轉為內外銷并舉，并借助各種渠道打開國內市場。
2010年大批出口轉內銷的“海歸派”家具戰(zhàn)隊，也紛紛借助國內展會在國內市場嶄露頭角。在去年9月的東莞國際名家具展上，一些設計領先、質量優(yōu)秀外銷企業(yè)不在少數(shù)。
區(qū)域間企業(yè)競爭加劇
2010年初，內銷家具品牌的南北大戰(zhàn)拉開帷幕。先是北京家具企業(yè)集體南下廣東，繼而一向以外銷為主的廣東家具企業(yè)也遠攻北京成立“廣東家具北京總部基地”，將近40多個南方家具品牌宣布高調進駐北京市場。
相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價較高，重視市場營銷，產(chǎn)能和全國市場占有率迅速提升。短短幾年，曲美、意風、百強、綠之島、愛依瑞斯等品牌先后在全國開出了數(shù)百家店面。
2010年北京90余家品牌企業(yè)南下廣州三大家具展覽會，以品牌運作的手段切入市場，進一步向全國擴展。
除了區(qū)域的爭奪，各家具企業(yè)也開始向二、三線城市擴張。
除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè)，意識到單打獨斗難以在市場立足，2011年通過結盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。
在二三線市場，川派家具是當之無愧的領先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。
2010年川派家具龍頭企業(yè)開始了一線市場的挖掘之旅，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍集團簽署的江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議，紅星美凱龍承諾在該地區(qū)開設的所有賣場，都將劃出一定比例的場地，用作“四川出口家具品牌專館”。
企業(yè)應對加快品牌化發(fā)展道路
家具產(chǎn)品抄襲成風，知識產(chǎn)權保護薄弱，曾使中國家具企業(yè)飽受詬病。但隨著中國家具企業(yè)的實力增強，它們也越來越注重品牌的塑造，用原創(chuàng)設計產(chǎn)品去占領市場。
記者了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。
除了此前愛格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊，新生品牌邁格家具聯(lián)合專業(yè)設計創(chuàng)新產(chǎn)品風格，榮麟世佳、曲美、百強、愛依瑞斯等企業(yè)也都在產(chǎn)品原創(chuàng)設計上取得進展，并一致主打環(huán)保家具牌。
北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉型的關鍵時期。企業(yè)只有通過加大對原創(chuàng)設計的投入和開發(fā)，才能不斷增強品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。
她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運行、設計和服務等非物質手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配置，增加品牌附加值。
自建渠道探索新模式
在中國家具行業(yè)轉型的今天，全新的在線商務模式也越來越得到家具企業(yè)的認可。
2006年創(chuàng)辦的B2B電子商務平臺“家具在線，”在2010年聯(lián)合國內門戶網(wǎng)站新浪，打造包括B2B、B2C在內的綜合電子商務平臺，目前已有3000多商家加入，在線注冊買家30000余名。在電子商務平臺受到熱捧的背后，暗藏的是中國家具企業(yè)自建渠道以及電子渠道的巨大變革。
目前家具行業(yè)在電子商務應用中團購、網(wǎng)上商城、手機商城等幾種銷售模式，正在為消費者所接受。
2010年8月，曲美家具聯(lián)合淘寶網(wǎng)開展的“曲億團”活動，40天的時間創(chuàng)造了1.3萬套銷售量的成績，創(chuàng)下了淘寶網(wǎng)史上團購活動參與人數(shù)最多、交易金額最高兩項紀錄。
伴隨電子商務增長的強勁勢頭，2011年家具行業(yè)商業(yè)渠道更加多元化。
百強家具開設獨立店、古典紅木家具企業(yè)元亨利開辦國內首家家具學校，發(fā)起企業(yè)職業(yè)教育，對家具行業(yè)來說都是探索產(chǎn)業(yè)調整和提升的新模式。
參展聲音
關注睡眠整體環(huán)境
周良，喜臨門家具股份有限公司營銷總監(jiān)
喜臨門本次推出的軟品臥室將以樣板間的形式提供消費體驗，考慮到了產(chǎn)品的健康舒適和視覺美感。本次展示的產(chǎn)品色系更加協(xié)調、做工也更精致。
完善二三線市場
溫世權，意風家具董事長
我們希望在展會上招募一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，完善布局二三線市場。
意風家具登臺亮相后，也可為前來參加展會的家具經(jīng)營、設計、研發(fā)人員，提供一個選擇的空間。
定位中產(chǎn)和八零后
白劍鋒，貓王家具總經(jīng)理
當前貓王的營銷戰(zhàn)略依然是小眾化市場，即圍繞著中產(chǎn)階級和八零后群體進行營銷。通過展會，也希望與真正懂得運作品牌的經(jīng)銷商成為合作伙伴。
結交新客戶
朱光宇，標致家具營銷總監(jiān)
希望結交新客戶，同時通過展示提升品牌形象。
主辦方發(fā)言
出口企業(yè)加大內銷
朱長嶺，中國家具協(xié)會理事長
出口轉內銷的企業(yè)，多數(shù)會加大開拓國內市場的力度，相應在展會上也會更多推出新樣品，針對內銷市場做推廣和尋求合作。
需要強調的是，中國家具出口的市場還是穩(wěn)中有升的，前兩個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，比去年同期有明顯增長。其次，代理世界家具生產(chǎn)企業(yè)和國外經(jīng)銷商，也更多地關注并希望進入到中國市場。
觀展聲音
2011實用主義受追捧
趙建國，集美家居總裁
今年，從國家整體經(jīng)濟形勢來看，宏觀調控有緊縮態(tài)勢，因此預計今年家具應堅持實用路線，滿足剛性消費需求的家具產(chǎn)品會更吃香。一方面，消費者的需求越來越個性化；另一方面，大型家具企業(yè)的設計和生產(chǎn)也越來越個性。
通過展會，家具企業(yè)互相比拼高下，也在互相學習，借鑒別家的長處，讓自己獲得提升。
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